La estrategia
competitiva definitiva

Se acabó el competir por precio solo para sobrevivir. Disminuir nuestro beneficio es un suicidio empresarial. Nuestra estrategia determina nuestros resultados, no el mercado, ni nuestros competidores, ni el Estado o las crisis económicas. Cuánto antes lo aceptemos, mejor. Si queremos cambiar los resultados de la empresa, tenemos que superar el miedo a los cambios. Solo cuando nuestra empresa aporte valor al mercado y le ofrezca experiencias inolvidables, nos la devolverá convertida en ese negocio rentable que nos merecemos.

Si quieres ganar en este tiempo, tienes que competir por diferenciación. Eso implica no dar por sentadas las reglas del juego existentes en tu sector, permitirte cuestionarlas y cambiar aquellas que te permitan tomar ventaja. No hay ningún sector en el que ya esté todo inventado.

Por eso he creado la primera consultoría estratégica experta en diferenciación, tanto en el trato personal con el cliente como en la oferta conjunta. Porque creo que los negocios han de trabajar para nosotros, y no nosotros para ellos. Y porque todos tenemos un hemisferio derecho con creatividad e imaginación infinitas que aplicar a nivel empresarial. Si pruebas pequeños cambios y te dan resultado, cuando veas que te funciona eso que tu competencia no se atreve a hacer por miedo, ya no querrás parar.

Si te apasiona tu negocio, pero aún lo imaginas diferente, pídeme una consultoría GRATUITA en una de mis dos especialidades y me cuentas qué quieres que sea distinto:

como superar a la competencia en un negocio

Consultoría en atención al cliente

Si tienes un restaurante, un comercio o un negocio con recepción, tus resultados económicos están ligados a la interacción personal con los clientes. En esos departamentos se hace imprescindible perseguir constantemente la excelencia. Hoy en día, limitarse a satisfacer al cliente ya no sirve de nada. Aunque no lo creas, su principal interés no es tu marca ni tus productos o servicios, sino la experiencia de consumo que busca sentir gracias a tu negocio, donde todo detalle cuenta. Si quieres conseguir más ventas y más recomendaciones, permíteme transformar tu oferta actual en una experiencia de cliente única, sorprendente y memorable.

Consultoría en diferenciación

Sea cual sea tu negocio y tu sector, tener un buen producto o servicio tampoco es suficiente. El mercado actual, cada vez más complejo y cambiante, no siempre parece valorar tu calidad, tu experiencia y tu profesionalidad. La competencia, leal o desleal, tampoco te da descanso, pero se equivoca si cree que la postura más inteligente es bajar los precios y reducir los beneficios. Si aún no tienes una estrategia de diferenciación, ahora tienes la oportunidad de adelantar a tus competidores, porque la mayoría de ellos tampoco la tiene. Por eso, si estás en un sector competitivo, en el que a los clientes les cuesta decidirse por ti entre la amplia oferta disponible, déjame convertirte en su mejor opción.

La consultoría GRATUITA ya te permitiría comenzar a aplicar cosas, pero solo la ofrezco a empresas que tienen claro que no quieren seguir igual. Yo solo trabajo con personas apasionadas y comprometidas, que quieran disfrutar de su trabajo y hacer disfrutar a otros.

Si, tras esa consultoría, estás tan impresionado como para pedirme que trabajemos juntos, mi tarifa también te sorprenderá:

PROGRAMA DIFFERENT

*Seguimiento de resultados de 12 meses tras un mes de implementación.

3,97€/minuto.

Si necesitas más de 300 minutos, serán a coste 0€.

*Sin permanencia. Puedes cancelar la consultoría desde el primer minuto.

PROGRAMA DIFFER

*Seguimiento de resultados de 3 meses tras un mes de implementación.

3,97€/minuto.

Si necesitas más de 200 minutos, serán a coste 0€.

*Sin permanencia. Puedes cancelar la consultoría desde el primer minuto.

PROGRAMA DIFF

*Programa de implementación de 1 mes.

3,97€/minuto.

Si necesitas más de 100 minutos, serán a coste 0€.

*Sin permanencia. Puedes cancelar la consultoría desde el primer minuto.

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como diferenciarnos de la competencia

La ventaja competitiva

no sirve para nada

Se habla de la ventaja competitiva como si se tratase de una fórmula mágica, pero la realidad es que solo es algo frágil que te coloca fugazmente un poco por delante de tu competencia, logrando victorias parciales basadas en pequeños detalles. ¿Sabes qué? Es agotador tener que volver a luchar cada día para defender una exigua ventaja que otras ideas de negocio innovadoras quieren arrebatarte. Créeme, en el mundo de los negocios, o estás creciendo, o estás muriendo. A este juego solo se puede salir a ganar, sin excusas. Nos dan la razón las escandalosas cifras de cierre de empresas que tenían productos o servicios brillantes, una ubicación inmejorable o una imagen de marca espectacular. Si quieres jugar a un juego mayor, podemos ayudarte. Para eso habrá que salirse de lo establecido, porque solo fuera de lo común está lo extraordinario. Si fuese tan fácil diferenciarse todos lo harían, pero lo cierto es que vivimos en un mundo en el que predomina la mediocridad, no la excelencia. Esa puede ser tu mejor arma. He pasado años observando a empresas y sus auténticas ventajas competitivas, y he aprendido a identificar qué podría hacer destacar a una empresa sobre otros miles de empresas, no importa cuán competitivo sea su sector. Sé detectar qué las hace fuertes e implementar las estrategias adecuadas para convertir esos talentos y fortalezas en factores ganadores.

Estrategia del
océano azul

Creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, esta teoría revolucionaria apela a la ampliación de fronteras en los mercados existentes o, yendo más allá, a la creación de nuevos mercados mediante ideas de negocio innovadoras, llegando a convertir a la competencia en poco menos que irrelevante. Se trata de convertirse en exploradores de nuevas oportunidades de negocio y generar más valor para los clientes mediante la innovación, en lugar de continuar con la competencia destructiva de tu sector.

Hablamos de inventar un nuevo juego con nuevas reglas, en lugar de seguir jugando a competir por una cuota de mercado ya de por si escasa y donde bajar los precios parece ser la única opción viable en todo sector.  La verdad es que existen infinitas posibilidades de generar nuevas oportunidades de negocio. Merece la pena analizar tu negocio bajo el prisma de la estrategia del océano azul y ver qué descubrimos. Créeme, no está todo inventado en tu sector, ni mucho menos.

diferenciar mi empresa de la competencia

 

 

como diferenciarme de la competencia

¿cómo vencer a la competencia?

Tú quieres acabar con tu competencia y tu competencia quiere acabar contigo. El mercado parece un infinito duelo al amanecer de todos contra todos en el que no hay aliados, solo enemigos. Eres tú o ellos. ¿Quién domina mejor las armas, controla desde hace más tiempo las estrategias y conoce mejor el campo de batalla? No siempre serás tú. ¿Realmente es posible marcar una diferencia real en el mercado haciendo lo mismo que se lleva haciendo durante décadas?

Todos sabemos que no. Esa lucha no termina jamás. ¿Por qué casi nadie destaca por encima del resto? Porque no todas las marcas están dispuestas a abandonar su zona de confort para realizar nuevas expediciones. Déjame estudiar tu empresa, tu competencia y el mercado en el que te mueves e idear el plan de combate más eficiente. Soy especialista en trazar e implementar las mejores estrategias competitivas de una empresa. Si no podemos ganar con las reglas actuales, las cambiaremos, porque solo importa tu victoria.

Estudio de la competencia

Es difícil ganar cuando no conoces a tu enemigo. Pero a mí no me interesan tus enemigos, sino el objetivo que quieres alcanzar. Ya puede prepararse tu competencia.

Análisis de mercado

Como en todos los sectores, en el tuyo también hay cosas que los clientes valoran y otras muchas que desprecian. Empecemos a pensar como clientes y a darles lo que de verdad quieren.

¿Guerra de precios?

Mover ficha bajando los precios es el error más ingenuo de cualquier empresa. La guerra de precios produce muchas bajas y ningún éxito. ¿Esa es tu mejor arma, intentar parecer más barato? Haremos que te deseen por ser distinto y que el precio ya no importe.

Experiencia de cliente

A partir de ahora ya no vendes productos ni servicios, vendes experiencias de cliente. Lo único que cuenta es el valor que aportas al mercado, lo que sienten cuando te contratan.  

Las empresas
innovadoras ganan

¿Qué tienen en común empresas como Cirque du Soleil o Swatch, productos como iTunes de Apple o Wii de Nintendo? Todos son giros de timón de visionarios que, a base de ingenio, cambiaron el curso de la competencia en la que estaban inmersos y salieron ganadores. Pero no solo las grandes empresas pueden innovar. Todos tenemos un hemisferio derecho con el que explotar la creatividad, la innovación y el pensamiento divergente. No solo Steve Jobs. Lo que sí es cierto es que las empresas innovadoras que desarrollan ideas de negocio innovadoras acaban ganando, por eso me he especializado en aplicar esas mismas estrategias de diferenciación a pequeñas y medianas empresas.

Sobre esto hay una mala y una buena noticia. La mala es que otros pueden llegar a la misma conclusión de buscar innovación de servicios, nuevas oportunidades de negocio y nuevos mercados para mejorar sus resultados. La buena noticia es que no hay expertos con esta especialización creativa en diferenciación. ¿Estaré dando el ejemplo y habré creado un nuevo mercado?

diferenciación de empresas

 

 

superar a la competencia

La estrategia de diferenciación

es la clave (No es cuestión de suerte)

Te lo repetiré tantas veces como sea necesario: la estrategia de diferenciación es indispensable. En un mercado cada vez más global que se mueve tan rápido, con clientes cada vez más impacientes, exigentes e insatisfechos y donde todos buscamos la gratificación instantánea, los pequeños detalles suponen grandes diferencias. Sin diferenciación, serás solo otra apuesta más en un mundo de infinitas posibilidades.

Mi misión es sencilla pero muy importante: hacerte destacar mediante la diferenciación de tus productos y servicios, tus valores y tus estrategias de comunicación. Impulsarte hacia nuevos destinos mucho más ricos en oportunidades. Darte la asesoría que necesitas para llevar tu marca y tu empresa al siguiente nivel. ¿Quieres descubrir tu tierra de las oportunidades? El éxito es tuyo, yo solo soy un compañero de viaje.

Rompe las barreras

El futuro pertenece a las empresas creativas. Es más, el futuro lo escriben las empresas creativas. Empresas a las que no les tiembla el pulso a la hora de salirse de los márgenes de la historia, que rechazan un guion preestablecido de comportamiento. Empresas que, no solo innovan, sino que aprender a respirar innovación cuando entienden que ahí se esconde la clave del éxito. Emprender un viaje hacia cualquier destino desconocido da un poco de vértigo, pero los resultados merecen la pena.

Obviamente, salir a ganar supone tomar ciertos riesgos. Los modelos de negocio innovadores, aquellos que te pueden llevar a lo más alto, exigen un grado relativo de incertidumbre. Pero ya sabemos que seguir las mismas reglas nos llevará a los resultados de siempre. Mi función es reducir esa incertidumbre determinando la viabilidad y el potencial de cada nueva idea de innovación empresarial que descubramos juntos.

estrategias para aumentar las ventas

 

 

Salta sin miedo

Ya hemos visto que no es suficiente tener un buen producto o servicio, ni competir con habilidad. Se trata de hacer cosas distintas, radicalmente distintas. Ahí están las mejores oportunidades de negocio. Hay saturación de mercado, pero también negocios innovadores. Hay competitividad, pero también nuevas oportunidades por descubrir. Se trata de generar proyectos de innovación donde no existan competidores potenciales. Lo que te planteo no es un lavado de cara, es una evolución más integral. Te planteo un cambio de perspectiva en el desarrollo de los negocios, un golpe de timón decidido y libre de complejos. No importa lo que nos hayan contado sobre cómo se hacen las cosas, ni cómo se vienen haciendo.

Sea que quieras conseguir más ventas o más recomendaciones, mostrar una mejor imagen, disfrutar de un mejor clima en la empresa, de mejores procesos internos o de más tiempo libre, algo tendrás que hacer distinto si los resultados actuales no te convencen. No importa cuánto tiempo lleves en tu profesión, es obvio que has llegado hasta aquí a base de mucho esfuerzo. Mereces conseguir lo que te propongas. Si te ha gustado mi planteamiento, ¿me darás la oportunidad de recorrer contigo ese nuevo camino?

como aumentar mis ventas
mejorar la imagen de mi negocio

 

 

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como diferenciarse de la competencia

andres@todostenemosuno.com

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